Ward Manufacturing отмечает 90-летний юбилей

Apr 30, 2023

Ward Manufacturing прошла долгий путь от компанииДжозеф П. УордОснованная в 1924 году в Блоссбурге, штат Пенсильвания, штат из 30 сотрудников производила небольшую линию чугунной паровой и дренажной арматуры, заглушек и втулок.

Но в то время как многие компании отмечают знаменательную годовщину, оглядываясь назад, Уорд движется вперед.

В 2014 году производитель запустил полномасштабную инициативу по брендингу, которая чтит свое 90-летнее наследие и одновременно продвигает своим клиентам инновационное мышление Ward сегодня. Акцент на бренде выходит далеко за рамки растущей и диверсифицированной линейки продуктов, которая теперь также включает в себя фитинги из ковкого чугуна, трубные ниппели и линейку гофрированных трубок из нержавеющей стали WardFlex.

«Мы хотим, чтобы наши дистрибьюторы, представители производителей и конечные пользователи знали, что «Ward on Board» — это больше, чем маркетинговая фраза. Это состояние ума, которое связано с качеством, ценностью и репутацией», — президент.Пит Гуиди говорит. «Для нас очень важно знать потребности наших клиентов и быть в состоянии удовлетворить их потребности».

Инициатива по брендингу началась в конце прошлого года, когда Гуиди нанял вице-президента по продажам и маркетингу.Тони Фавилла . Новый логотип компании Ward, более надежный веб-сайт и мобильное приложение WardFlex CSST — это лишь наиболее заметные аспекты перехода Ward к более современной компании. Еще одним ключевым компонентом является более целенаправленная команда продаж.

«Сегодня мы занимаемся не столько разливкой расплавленного железа, сколько вначале. Мы занимаемся инновациями, маркетингом, окружающей средой, экономикой ведения бизнеса, услугами и многими нематериальными активами, которые выходят далеко за рамки так называемых «железный век», — говорит Фавилла. «Мы ищем современный внешний вид, который мы можем использовать в качестве объединяющего элемента для всех наших продуктов, но при этом оставлять место для индивидуальности отдельных продуктов».

«Мы твердо убеждены, что наше новое послание бренда имеет универсальную актуальность. Например, наличие «Ward on Board» и «умное соединение» должно иметь большое значение для всех, от дистрибьюторов и представителей производителей до инженеров, архитекторов, подрядчиков и конечных пользователей. "

Поддержка дистрибьюторов и представителей производителей была миссией Ward с тех пор, как Гуиди занял пост президента в 2006 году. Способность Ward разрабатывать совместные планы роста со своими дистрибьюторами и представителями определяет уровень успеха производителя, говорит он.

«Наши партнеры по сбыту и представители производителей могут рассчитывать на энергичные инициативы нашей команды заводских продаж по более тесному сотрудничеству с установщиками, строителями и инженерами для повышения осведомленности о продукции и обучения, а также для информирования об общем направлении Ward в будущем», — говорит Фавилла. «Нам необходимо гораздо глубже погрузиться в возможности, основанные на обслуживании определенных сегментов рынка, а не быть «ориентированными на продукт»».

Ward использует зонтичный подход для определения своих продуктовых линеек, которые теперь включают фитинги из чугуна и ковкого чугуна, седельные соединения латунь-латунь класса 300, балочные и C-образные хомуты, фитинги Wardlox с гладкими концами, фитинги Couplox с рифлеными концами, механические Teelox. ответвительные соединители и WardFlex CSST. Такой подход позволит Ward продолжать добавлять продукты посредством разработки новых продуктов или приобретений.

«Наша цель — продолжать обеспечивать лидерство в нашей отрасли и добавлять под нашу эгиду товары, отвечающие потребностям наших клиентов», — говорит Гуиди.

Хорошим примером стратегического приобретения для расширения своих предложений клиентам, отмечает он, является приобретение Ward компании Wisconsin Nipple and Fitting Corp. в 2006 году. Компания, базирующаяся в Милуоки, производит ниппели для труб с углеродистой сваркой и бесшовные трубы для промышленного рынка PVF, а также а также ниппели из нержавеющей стали и латуни для спринклерных и водопроводных систем.

«Разработка новых продуктов и наше внимание к слияниям и поглощениям для поддержки наших текущих продуктов помогают нам стать более ценным поставщиком», — говорит Фавилла. «Мы будем применять те же высокие стандарты показателей к новым продуктам, чтобы помочь консолидировать поставщиков, когда это возможно. Реальное преимущество здесь заключается в том, что мы не будем внедрять какие-либо новые продукты без полностью проверенного плана, основанного на мнениях наших клиентов».