Titus Industrial меняет модель цепочки поставок PVF

Jun 07, 2023

Руководители Titus Industrial (слева направо): Росс Гейдж (вице-президент по стратегическому развитию), Макс Фарли (генеральный директор) и Джордан Миллер (операционный директор). Фарли отмечает, что в 2017 году бизнес Titus вырос на 400%. Фото Майка Миазги/Supply House Times.

Компания Titus Industrial процветает отчасти благодаря интенсивной программе контроля качества всей своей продукции. «Цена и качество — не враги», — говорит Фарли. «Мы проповедуем это ценное предложение конечному пользователю и розничному продавцу от побережья до побережья». Фотография любезно предоставлена ​​Титусом Индастриалом.

Производитель и дистрибьютор PVF из Далласа Titus Industrial придерживается другого типа бизнес-модели.

Во-первых, у компании нет складов и непроданных товаров. «Мы не традиционная компания PVF», — 31-летний генеральный директор Titus Industrial.Макс Фарли говорит. «У нас есть продуманные партнерские отношения со складами по всей стране, а также за рубежом. Только в Далласе у нас есть более 1,3 миллиона квадратных футов с более чем 5800 позициями поддонов, и нет ни одного непроданного товара. Мы нарушаем стандарты традиционной дистрибуции PVF. Наши Экономичная работа позволяет нам реинвестировать наши сэкономленные средства в программу обеспечения качества».

Titus процветает как прогрессивный производитель и дистрибьютор PVF для крупных и мелких розничных торговцев, которые потребляют кованую сталь компании, фитинги и муфты FunkLok, молотковые соединения, трубные ниппели, шаровые краны, черный ковкий чугун, трубные изделия для нефтяной промышленности, крепежные детали и фланцы. «Это очень уникальный бизнес», — говорит Фарли. «Мы революционны. У нас есть высококачественные продукты с другой бизнес-моделью по принципиально более низкой цене».

Фарли объясняет, что Титус фокусируется на создании стратегического партнерства в каждом регионе, построении отношений, при которых Титус становится надежным источником PVF для ритейлеров. «Мы выбираем розничных продавцов в качестве наших дистрибьюторов, а затем работаем над повышением спроса за счет внедрения их конечными пользователями», — отмечает он.

Фарли приводит в пример компанию RK Pump and Supply, расположенную в западном Техасе. «У них 14 офисов, распределительный центр площадью 100 000 квадратных футов, а также трубный двор площадью 15 акров, заполненный продукцией Titus», — говорит он. «У нас есть целая команда продаж и команда инженеров, которые работают над тем, чтобы быть на виду у своих клиентов.

«Наша цель — информировать конечных пользователей о качестве, безопасности и ценовом предложении Titus, чтобы стимулировать спрос через наших розничных партнеров. Будь то западный Техас, Скалистые горы или Северная Дакота, мы задействуем нашу команду, чтобы получить продукты, одобренные крупнейшими производителей в каждом регионе. Мы увеличиваем спрос на продукцию Titus за счет ее внедрения конечными пользователями. Это был наш путь к успеху последние два года».

Титус родился в период спада, задуманного в 2015 году Фарли и тремя другими основателями инвестиций. Группа использовала первые два года для налаживания связей со своими зарубежными партнерами-производителями на местах. Компания Titus, известная сегодня, была запущена в 2016 году. В сентябре прошлого года в компанию вложили частные капиталы.

«Хаос – это возможность», – говорит Фарли. «Поскольку цены на сырьевые товары резко упали, мы решили броситься в бой и построить с нуля бизнес по производству, поставкам и дистрибуции нефтяных месторождений. В то время мы не знали, что это значит. стену и смотреть, что прилипнет».

Фарли выделяет две ключевые области, на которые компания хотела «атаковать» с самого начала. «В действующей цепочке поставок существовало огромное количество разногласий, которые не создавали ценности для конечного потребителя», — объясняет он. «На рынке PVF существовал ряд товаров, качество которых полностью игнорировалось. Обеспечение качества начиналось со склада дистрибьютора, а не на уровне производства. Как только мы определили эти две области, мы создали Titus, чтобы устранить пробелы и с тех пор мы держимся изо всех сил».

Качественная часть головоломки — это то, на чем Титус сосредоточил особое внимание, разработав глубокую стратегию, чтобы гарантировать, что ее клиенты получают продукт максимально высокого качества. Отделы обеспечения качества и инжиниринга компании Titus возглавляют многочисленные профессиональные инженеры с обширным производственным опытом в секторе подводного производственного оборудования, отмечает Фарли.